抖音电商“鲁”力全开 山东好品“抖”向全国
邢玉军
  发布日期:2024-09-26 10:50  浏览量:

在“流量为王”的当下,抖音电商已成为推动品牌传播、商品销售的强劲引擎,其力量之大,令人瞩目。济南的化妆品、威海的钓具、曹县的汉服、潍坊的果蔬等山东好品,均借助抖音电商迅速走红全国。

山东发展抖音电商,具有得天独厚条件。我省作为经济大省、文化大省、人口大省,拥有完善的工业体系、丰富的特色产业资源、深厚的文化底蕴、巨大的消费市场。这些优势与抖音电商倡导的“全域兴趣电商”理念高度契合,为抖音电商助推山东好品走向全国奠定坚实基础。去年,超20亿单山东商品在抖音电商平台售出,同比增长42%,其中直播销量占53%、货架销量占33%,充分证明抖音电商在助力山东好品走向全国方面发挥重要作用。

尽管我省电商产业发展优势诸多、日新月异,但与先进省份相比,仍然存在一些差距。主要有四方面问题:一是专业电商机构偏少。抖音电商在我省开展业务遇到的最大困难是招不到合适服务商。我省专业电商机构数量少、运营能力差,部分机构仍局限于收房租的物业角色,对商家起不到赋能作用。二是配套体系尚不健全。与杭州、广州等地相比,快递物流价格偏高,物流数字化、智能化水平较低。供应链公司数量不多,可供主播选品的场所较少。三是部分企业电商意识薄弱。山东好品“叫好不叫座”的主要原因是固守传统ToB模式,未能充分利用电商渠道拓展市场,产品客单价高、竞争力差。四是政策扶持力度有待加强。对初创电商企业缺乏针对性扶持政策,有的政策落地难、奖励后置,导致效果大打折扣。比如,有些地市开展的家电以旧换新活动,要求通过云闪付等第三方平台完成领券、支付、核销动作,增加电商平台、消费者参与难度。为此,建议:

一是强化专业电商机构建设。加大对电商平台及专业电商机构培训支持力度,通过补贴活动场地费用等方式,激励开展更多高质量培训项目。聚焦实战需求进行培训,重点培育电商创业者和有意向转型的传统企业,确保培训内容具有实用性和转化率。

二是完善电商配套服务体系。地方政府应主动作为,协调区域内商家与物流企业合作,争取更多优惠物流政策,适当补贴物流成本。加大对供应链公司扶持力度,鼓励建设高标准选品中心,丰富选品资源,提升电商生态整体竞争力。

三是鼓励传统企业向电商转型。ToC企业向电商转型是大势所趋。通过政策激励、合作平台搭建、专业培训等方式,激发企业转型动力,打造具有市场竞争力的电商品牌,形成特色产品的核心产区效应。

四是制定综合性电商扶持政策。出台更加全面有力电商产业发展政策,加大对专业电商机构、初创电商企业奖励力度,优化政策执行流程,确保政策红利能够精准落地。充分利用电商平台在促消费方面优势,通过发放消费券、开展以旧换新等活动,进一步提升山东好品吸引力和竞争力。

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